営業スキル研修

「法人営業の3要素」をイチから理解

BasisPoint Academyの営業スキル研修では、法人営業における3要素「会社」「商品/サービス」「個人(営業マン)」それぞれに対して理解を深め、会社や商品のファンになってもらうためのスキルを実践で習得します。

「会社」を売る

法人営業の場合は信用によって取引(契約)が行われます。決裁権者がどのような観点で取引に相応しい企業かどうかを見ているのかを踏まえ、どのように自社を売り込む必要があるのかを理解します。

「商品」を売る

売上を構成する商品/サービスについて正しく理解し、ユーザーや競合の目線から分析する力を養います。

「個人」を売る

顧客はなぜその営業マンに発注するのか、という観点から、選ばれる営業マンになるための必要要素を理解し、自らの

変革を促します。

押し売りと提案の違い
熱意・愛社精神
業界や商品の詳しさ
サービス精神/ホスピタリティ
自社を動かせるか
スピード感があるか

成果を出すための実践的な研修

BasisPoint Academyの営業スキル研修はオンライン/集合研修の両方に対応。どちらの場合でも実践を重視し、短期間に研修効果を最大化する仕組みが凝縮されています。

Point 1

カスタマイズ可能な業界の深掘り

研修を実施する企業さま向けにカスタマイズを行い、業界背景から推測するビジネスモデルや課題、市場の変化などを理解します。

Point 2

提案書作成基本から実践まで

ストーリーの考え方、ゴールの作り方などの基本から、実際に全体の設計を行いプレゼンテーション資料を作成します。

Point 3

プレゼン内容を総合的にフィードバック

研修の最終成果発表を兼ねるプレゼンテーションでは、内容・説明/質疑応答の対応力・資料作成力それぞれに具体的なフィードバックを行います。
本番さながらの緊張感でプレゼンを行い、実践での自信をつけ、現時点での課題点を見つけ出します。

助成金を活用して研修費用を削減

BasisPoint Academyの研修は人材開発支援助成金（旧キャリア形成促進助成金）の対象です。
助成金を利用して費用を大幅にカットした企業研修事例をご紹介します。

助成金ご活用例 ①

課題

今年は多くの新入社員を採用したが、研修リソースを自前で確保できない状況。
外部で研修に集中できる期間と場所を確保したい。

解決方法

4月開講の新人研修を受講。
社会人としてのスキルを習得し、5月から即戦力として現場で活躍できる。

助成金実績

当初予定していた通り助成金総額100％を受給。40％のコストカットを実現。

助成金ご活用例 ②

課題

自社の人材育成プログラムが確立されつつあるが、肝心な教育人材を確保できていない。
自社オリジナルの教育プログラムを用意しようとすると大きなコストとなるため困っている。

解決方法

BPAの新人研修を受講。
希望する講座を選択できるため、コストを抑えつつ自社の育成プログラムに即した教育を準備できる。

助成金実績

当初予定していた通り助成金総額100％を受給。40％のコストカットを実現。

BPAを選ぶメリット

BPAは助成金対象研修＆
無料サポート可能

メリット1

費用が全額以上
受給されます

条件を満たすことで、研修費用の全額に加え、訓練時間を対象とした助成金も受給できます。

メリット2

無料サポート可能です

申請に必要な各種書類の作成～提出は手間がかかります。BPAは、助成金に精通した社労士のご紹介が可能です。
受給総額を含め、損することの無い手続きをいたします。